“有这么神奇吗”
李可佳吃惊了。她早就知道唐子风敢于向她化缘，肯定是有一些理由的。作为同门师姐弟，她坚信唐子风不是那种🐕无脑的人，会毫无倚仗就跑来提出这种非份的要求。
可她万万没想到，唐子风居然口气这么大，声称一份企划案就🌣能够让图奥公司总部答应在中国市场上免费赠🜻😈送5000份甚至5万份软件。要知道，一份cad软件的报价是2万多元，如果赠送5万份，就相当于送出去10亿元的产品，这是何等疯狂的一个方案啊。
“师姐，你听我来给你分析。”唐子风说，“首先，🏯🝨🍪据我看到的数据，图奥公司目前在球拥有200多万注册用户，而在中国市场上只有不到🌑⚀3000注册用户，这🎼🖘💸是不是事实”
“的确是这样。”李可佳说。这个数🛺据其实就是前些时候她接受记者采访时说的，当时她说这话的目的在于抱怨国内的知识产权保护不力。按图奥公司中国办事处的估计，国内盗版的图奥软件用户不少于50万，而正版用户才区区3000。
唐子风说：“国内注册用户少的原因，在于软件的价格远远超出了中国用户的承受🆦👵能力。1994年，美国的人均gdp是2.8万美元，而中国不到600🌫🂅🌘美元。你们一套软件的价格大约是2700美元，相当于美国人均gdp的1/10，而相当于中国人均gdp的5倍。☰🔬
“你想想看，让你花年收入的1/1🛺0去买一辆自行车，你是可以接受的。但如果让你花年收入的5倍去买，你还会买吗”
“这个情况我们也知道。”李可佳🕚说，“这也是我们烦恼的地方。我们公司在球的软件报价是一样的，不可能因为中国穷就报一个低价，这样国外的用户就该抗议了。”
唐子风说：“所以，你们在中国的注册用户🔜🁙少，与知识产权保护的力度没什么关系。如果政府真的加大知识产权保护的力度，你们并不会因此而增加注册用户，只是减少了盗版用户而已。因为买不起软件的单位，依然是买不起的。”
“你说得对。”李可佳说🚹，“我们总部的分析结论也是如此。”
唐子风说：“那👼么问题来了，对于你们公司来说，是注册用户重要，还是软件收入重要呢”
“什么意思”李可佳一时没有反应过来。
唐子风说：“我看过另外一💗则资料，尽管图奥公司的cad软件在球拥有200万注册用🐣🁩户，但图奥公司的主要收入却不是来自于软件销售，🌑⚀是不是这样”
李可佳没有直接回答，而是心领神🕚会地微微点了点头，她开始弄明白唐子风的思维脉络了。
正如唐子风所说，图奥公司的软件销售收入，只是公司收入中的一个小部分，公司的主要业务收入，来自于为用🇪户提供的定制服务。图奥公司基于自己开发的cad软件🚌，设计了大批面向用户的解决方案。一套软件不过能卖几千美元，一个解决方案却可以卖到几百万美元。
软件的销售是一次性的，用户买了软件，以后很多年都不需要再付费，或者充其量交一点点软件升级的费用。而解决方案却是可以不断销售的，用户📘🛊这一次需要这样的解决方案，下一次又会需要其他的解决方案。把卖软件变成卖解决方案，就能够把200万注册用户变成永不枯竭的利润来源，这才是图奥公司最核心的商业模式。
关于这一点，当然不是唐子风发现的，图奥公司的企划部早就确定了这样的策略。也正因为有这样的策略，图奥公司的cad☕⚸软件价格其实是非常低的，区区2000多美元一套，对于西方国家的设计单位来说毫无负担。图奥公司就是用这样的低价策略来🔳🄯抢占设计软件市场，以便最大限度地囊括潜在用户群。
可这个策略到了中国，却是走样了。2000多美元的价格相对于西方企业是个低价，相对于中国企业就是天价了。导致的结果就是图奥的cad📞软件在中国卖了好几年，才积累出区区3000注册用户。如果不是有大量盗版用户，国人估计都不知道还有图奥公司的存在。
其实，图奥公司还应当庆幸中国的知识产权保护不力，这使它起码🚭能够赢得公众的认知，形成强大的品牌影响⚽力。等到中国经济发展到一定程度，企业和个人都有了支付能力，而国家又开始加大知识产权保护力度🖋的时候，图奥的软件销售就能够大幅度增加，这相当于是预先培育了市场。
上世纪📂🗾♬90年代至新世纪初，不少国外软件公司都在默许甚至悄悄推动盗版软件在中国的流行，其原因就在于他们要🐩🏿借此培育潜在用户。许多年幼的中国本土软件就是这样被盗版的国外软件所击垮，失去了与之竞争的能力。待到新世纪来临，🎮🔡国家开始严抓软件版权的时候，市场上已经清一色都是国外软件的身影了。
唐子风📂🗾♬正是看到了这一情况，所以才敢前来要求图奥公司免费向临一机赠送正🚂版软件。图奥公司如果答应了这个要求，那么就能够让临一机成为自己的正版用户，而不至于被其他cad厂商撬走。临一机作为一家大型机床企业，其对于图奥的价值，远不止购买50套软件所需要支付的110万元，而是未来其从图奥公司谋求各种⛨🜻定制服务时所支付的数以千万计的费用。
“你觉得，我们该怎么做呢”
李可佳想明白了这其中的道理之后，脸上便阳光明媚了。她觉得自🚭己的确能够说服总部同意这桩赠送案，甚至总部还可能会授权她向更多的工矿企业和设计单位赠送软件。这些软件对于图奥公司来说，的确就只值几张光盘的价格，但对于接受软件的单位来说，就是数万、数十万☰🔬的价值。
作为一个随时可以向别人赠送几十万元软件的市场总监，她的活动空间将会🎖👃🆈无限扩大，在行业里也将获得更高的地位。
“这就涉及到我要🐗⛪🝎向你说的第二点了。”唐子风轻松地说，“现在，你有了一个极好的机会，🛸♟能够让图奥公司名利双收。我们临一机刚刚承接了西野重型机械厂的一台数控重型镗铣床订单🆝，这台重镗未来将用于国家重点工程的设备制造。