冷绪心的一🛒番话可谓是振聋发聩,让台下的销售员们听得眼睛都直。
对呀,他们怎么没想到这些呢?
他☓⚪们在各大现代化小区门口摆摊设位的时候,绝大部分的顾客那都是不断的在摊位前徘徊的,他们虽然摆出了极大的兴趣,但真正愿意掏钱购买的并没有几个,所以成交🕠量其实也就是那么一丢丢而已。
不过很快也有销售员发现不对劲的问题,就是或许那些老破小小区的居民确实有钱没错,但人家的钱也是一丢丢的抠出来的,所以这些人🌵也极为抠门,人家就算真的有钱,也不愿意花钱买6000多块钱一台的vcd🐎⚗👞呀!
“接下来我要给你们🜙🂣🐤纠正另一个误区,那就是,平日里那些看上去扣扣搜搜的老人舍不得花钱,这又是一个天大的误区!”
“举一个简单的例子,你去任何一个老破小小区的家里面去看,这些家里面有🕎🈞三样家电都是从来不缺的,分别是电视,冰箱,还有洗衣机。”
“你们别看这些电视,冰箱,洗衣机。看上去又破又旧,好像非常的不值钱,🕎🈞但这恰好说明一个问题,就是这些家电在很早的时候就已经购买了,可能在10年前,全国有80的家庭都没有用上这些家电的时候,这些小区的居民们,就已经换上当时最先进的家电🗘了!”
“同时你再看看这些家庭里面的摆设,你就会发现放的最多的不是别的东西,而是诸如中华鳖精,三株口服液,太阳神,生命1号,娃娃哈,红桃k之类的保健品(没错,娃哈哈一开始是做儿童益智保健口服液起家的),这些动轴就几百块钱一盒的保健品,放满了整整一个🝯🎭🔗屋子!”
“大家都知道,这些保健品其实都是骗人的🝃🈠东西,但老人家却愿意掏几百上千块钱来买这些保健🝀🟃品,由此可见,这些老🞤🖅人家的消费能力并不低!”
“而其中最关键的一点,🁓🅘就是要你让这些🎤📀老人觉得,你卖给他的东西是他用得上的,能够给他带来用处的!”
“☓⚪当然了,弄清🙥🌟楚这些之后,就还需要最🎤📀后一点点的小技巧。”
“第一,就是咱们要主动上门,去找这些老人聊天,但不能显出非常迫切的想要推销自己产品的意思,而是和他交朋友,做他的子女🔶🅅🄈朋友一般亲近的人!。🗵”⛘🚧
“这说出来可能比较笼统,那我给大家📓🚞🔤讲几个具体的操作手法,首先你第1次登门的时候,要非常有礼貌的🐙敲门。”
“记住,不能一直敲,一次最多敲5下,如果人家不开门,咱们可以先离开,等过了一个小时之后再来🞾🙭🍦🞾🙭🍦敲,这样每天敲个三四次,他🔶🅅🄈迟早有一天会给你开门的!”
“开门后的第1件事,就🁓🅘是👯向人家开门见山的阐述咱们的目的,就是为了推销vcd。但态度千万不能迫切,推销的话只说一遍,一遍之后如果人家拒绝了,咱们就不要再紧接着推销,这样会引起人家的反🔑⛦感。“
”咱们尽🕆量的和人家聊一些家长里短的话题,也不要多聊,聊5分钟🍭左右之后就可以离开!”
“现在注意了,在你们离开的时候最重要一点,就是要记得把他们家门口的垃圾带下去,顺🐤手丢进门口的垃圾楼里面。这一点很重要,如果你们办不到这一点,是无法给顾客带来好感的!”
“接下来就是好感的培养期了,你们要抽出一个星期的时间,每天都上门敲门,第1句话是推销咱们的产品,如果对方拒绝,同样就不要推销,继续拉家常,说感情,如果正好碰到老人家有一些体力活,或者是🉈🅕其他需要帮助的事情的时候,一定要毫不犹豫的帮助他们。”
“这一点你千万🙥🌟不要嫌烦,做的活越多,未来得到的回报就越大!”
“这样持续了大概一个星期👯左右的时候,重点就🝯来了,等你再次找到这个老人的时候,你就立刻用非常欣喜的态度告诉他,总公司正在举行一个巨大的优惠活动,那就是可以先试用,再付款的活动!”
“这🌱🂷个活动是什么意思呢?就是你先把vcd给这些老人,约定好让他们免费试用一个星期的时间,同时再配送一些vcd光碟,让他们可以免费看!一个星期后不满意,我们再拿回来,不收一分钱!”
“老人🙷🎾🖬们是不会拒绝这样送上门的福🚴🗪利的,他一定会答应你的!”
“而等到一个星期之后,你上门回收的时候,根据我的个人经验,会有超过30左右的老人,选择将vcd给留下来,首先他们会真切的感受到,咱们的vcd是能够改变🗊他们的生活的。其次,魔都人都比较好面子,你让他们把他们用过的东西再退还🞂👓给你,他们会觉得面子上难堪的。“
”最关键的是,经过这两个星期的相处,你在他那里,也是有面子和人情的🆆🍖人了,所以就算有🆞🐭些老人觉得vcd并不实用,但他们依然会选择留下来,这是经过我个人和我的团队,花两个月的时间实际验证之后得到的数据。”
“大家可能还会有一些其他的担忧,比如万一那些老人把试用品损坏🍭了怎么办?又或者不肯把vcd还给我们怎么🄇🞯办!”