我笑着说:“还不止呢,下个月底,湖南第一特种电机厂的厂长要到深圳开会,你的老部下到🐓时帮咱们引荐一下,这🇷事要是📘🛉成了,这点指标算个屁啊!这可是一年十几个亿的大客户啊,国字头的!”
老🇩冯那头也是欢🗞天喜地🀾说:“你哪弄的,这么多客户资源啊?我怎么都不知道的?你还背着我干了多少坏事?”
我笑嘻嘻地说:🗞“这么说多不合适,让我师娘听见了,还以为我是你小🔜🁟三呢!”
电话那头又是一句脏话,挂了。
李总给我看她改过的销售方案后,我倍受启发,🃈发现自己还是太稚嫩💔👡,考虑事情还是不周全。
例如,工资方案的改革,要有一个过渡期,因为🃈大部分人都是新人,没有销售经验,专业知识也不牢固,所以短时间内不可能开发出新客户
,这样只能拿基本工资,肯定是不行的。
再比如,我制定的销售指标,过于理想化,只想到客户的采购增量,没有想过一些客户萎缩,像三洋dy🂍🍟事业部,由于国🝐内的电视机不断冲击,他们市场在不断地减少,很有可能会退出中国市场。
另外,李总帮我把很多方案💬细节化,具体化,可以更好地执行。
我看完后,感慨地说:“李总,都说美貌与智慧不能并存,看来不适合你啊,我不是拍马屁,你😴的这些优化,细节的处理,太好了,也是一语惊醒梦中人,我考虑的还是太不成♌熟了,做事急功近利,我检讨!”
李总笑了笑说:“你这夸人的技巧太拙劣了,不过,我是得批评你,光有冲劲儿,做事一定得深思熟虑,这可是🎩📱大事,如果你就这样给王总送过去,他肯定得把你骂得狗血淋头,老冯也得说你还是太稚嫩,拿不起大事。”
我诚恳地说道:“后面🀾的批评我接受,但说我夸人拙劣,我不🗉接受,我这都是肺腑🍄🅥🈫之言!”
老冯晚上风.尘仆仆赶🀾了回来,我和老冯,找上李总,一起去找王总。
王总看我们三个一起找他🖄🐆,忙问🖝📧:“出什么大事了?要你们三个一起找我?”
老冯开玩笑道:“都火烧屁.股了,刚刚收到消息,格菱正式进入盈科🔜🁟了,这本来也是我们早预料到的,但可怕的是,我们都一直没留意到,格菱集团今年到7月份的销售量达到20个亿🝥🍏,基本和咱们持平了。另外,我又收集到了一些数据,你们看看吧!”
说完,从包里拿出了一张🖄🐆资料。资料上是一份清单,都是我们公司的💔👡竞争对手:
排在第一位的一家国企单位《安徽铜陵电线电缆厂》💗👿,年销售量215个亿,其中出口120个亿🙍,其余是国内的。
第二位是台资企🗞业🌴🃏🖶《台华机电》,年销售量190个亿
第三位是苏州🐈♟中外合资企业《⚕👑嘉陵🚢🕂机械》,年销售量在80个亿。
格菱排在第六,前十名销售💬额⚕👑基本都在🈔♩20亿以上。
看完材料,王总🗞问老冯:“这个资料我也看过🇿🞑,形式是比较严峻,可也没你🞺说的那样,火烧眉毛了。”
老冯哎了一声说:“王总啊,你看到的只是表面,你没发现,之前咱们都看不上的小🌓厂,现在都冲进前十了,格菱它是个啥啊?你看看现在,满世界的扩充市场,听说在南平又买了块地,马上要上2条新生产线了,做市场不进则退啊,咱们不能再关门看戏了,再不打市场,咱们就会被挤出前十了!”