冷绪心的一番话可谓是振聋😤🃖🗲发聩🞺🙋，让台🞄下的销售员们听得眼睛都直。
对呀，他们怎么没想到这些呢？
他们在各大现代化小区门口摆摊🞺🙋设位的时候，绝🏿☎大部分的顾客那都是不断的在摊位前徘徊的，他们虽然摆出了极大的兴趣，但真正愿意掏钱购买的并没有几个，所以成交量其实也就是那么一丢丢而已。
不过很快也有销售员发现不对劲的问题，就是或许那🅧些老破小小区的居民确实有钱没错，但人家的钱也是一丢丢的抠出来的，所以这些人也极为抠门，人家就算真的有钱，也不愿意花钱买6000多块钱一台的vcd呀！
“接下来我要给你们纠正🄇🞬🗌另一个误区，那就是♟，平日里那些看上去扣扣搜搜的老人舍不得花钱，这又是一个天大的误区！”
“举一个简单的例子，你去任何一个老破小小区的家里面去看🗩🞔，这些家里面有三样家电都是从来不缺的，分别⛤🜔是电视，冰箱，还有洗衣机。”
“你们别看这些电视，冰箱，洗衣机。看上去又破又旧，好像非常的不值钱，但这恰好说🐢🁥🇵明🇪一个问题，就是这些家电在很早的时候🈥就已经购买了，可能在10年前，全国有80的家庭都没有用上这些家电的时候，这些小区的居民们，就已经换上当时最先进的家电了！”
“同时你再看看这些家庭里面的摆🕮🍃🅞设，你就会发现放的最多的不是别的东西，而是诸如🂿中华鳖精，三株口服液，太阳神，生命1号，娃娃哈，红桃k之类的保健品（没错，娃哈哈一开始是做儿童益智保健口服液起家的），这些动轴就几百块钱一盒的保健品，放满了整整一个屋子！”
“大家都知道，这些保🔤🂦健品其实都是骗人的东西，但老人🟁🚍💅家却愿意掏几百上千块钱来买这些保健品，由此可见，这些🄭🀱🀤老人家的消费能力并不低！”
“而其中最关键的一点，就是要你让这些老人觉得，你卖给他的东西是他用得上的，能够给他📙🛍🛊带来用处的！”⛤🜔
“当然🔫了，弄清楚这些之后，就还需要最🚂🐤后一点🏿☎点的小技巧。”
“第一，就是咱们要主动上门，去找这些老人聊天，但不能显出非💗常迫切的想🌶🃤🙲要推销自己产品的意思，而是和他交朋友，做他的子女朋友一般亲近的人！。”
“这说出来可能比较笼统，那我给大家讲几个具体的操作手法，首先你第1次登🜙门的时候，要非常有礼貌的敲门😹。”
“记住，不能一直敲，一次最多敲5下，如果人家不开门，咱们可以先离开，等过了一个小时之后再🗭🞳来敲，这样每天敲个三四次，他迟早有一天会给你🉢开门的！”
“开门后的第1件事，就是向人家开门见山的阐述咱们的目的，就是为了推销vcd。但态度千万不能迫切，推😹销的话只说一遍，一遍之后如果人家拒绝了，咱们就不要再紧接着推销，这样会引起人家的🔀反感。“🃱🛧
”咱们尽量的和人家聊一些家长里短🂷的话题，也🏿☎不要多聊，聊5分钟左右之后就可以离开！”
“😭现在注意了，在你们离开的时候最重要一点，就是要记得把他们家门口的垃圾带下去，顺手丢进门口的垃圾楼里面。这一点很重要，如果你们办不到这一点，是无法给🕜顾客带来好感的！”
“接下来就是好感的培养期了，你们要抽出一个星期的时间，每天都上门敲门，第1句话是推销咱们🗭🞳的产品，如果对方拒绝，同样就不要推销，继续拉家常，说感情，如果正好碰到老人家有一些体力活，或🞶者是其他需要帮助的事情的时候，一定要毫不犹豫的帮助他们。”
“这一点你千万不要嫌烦，做的活越多，🚂🐤未来得到的🅧回报就越大！”
“这样持续了大概一个星期左右的时候，重点就来了，等你再次找到这个老人的时候，你就立刻用非常欣喜的态度告诉他，总公司正在举行一个巨👻大的优惠活动，那就是可以先试用，再付款的活动！”
“这个活动是什么意思呢？就是你先把vcd给这🙓些老人，约定好让他们免费试用一个星期的时间，同时再配送一些vcd光碟，让他们可以🍦免费看！一个星期后不满意，我们再拿回来，不收一分钱！”
“老人们是不会拒绝这样送上门的福利的，他一定🙓会答应🟁🚍💅你🄿🃑的！”
“而等到一个星期之后，你上门回收的时候，根据我的个人经验，会有超过30左右的老人，选择将vcd给留下来，首先🏠🛠🝵他们会真切的感受到，咱们的vcd是能够改变他们的生活的。其次，魔都人都比较好面子，你🔢🂐让他们把他们用过的东西再退还给你，他们会觉得面子上难堪的。“
”最关键的是，经过这两个星期的相处，你在他那里，也是有面子和人情的人了🜙，所以就算有些老人觉得vcd并不实用，但他们依然会选择留下来，这是经过我个人和我的团队，花两个月的时间实际验证之后🄽得到的数据。”
“大家可📁🗶能还会有一些其他的担忧，比如万一那些老人把试用品损坏🃓了怎么办？又或者不肯把vc⛵🞬d还给我们怎么办！”