正面就两个内容，一个是介绍二手商品交拍会🅫的时间，地点，和两句夸🂉🌼🄘张的宣传词，另外一个就是加大加粗又红又黄的免费领取皮带。
反面则是一些交拍会的流程和名录，其中列举的🚲🗓都是比较能吸引人们注意力的💹东📬🝻西。
原本理查德的想法是尽可能的详细，然后被林奇批了回去，这不能怪理查德，这就是时代🏺🟉🛓的局限性，这是一个没有大数据的时代，这是一个信息传播不通⛈畅的时代，这是一个人们还保留着一些淳朴的时代，这是一个生产力还🂇🌩不能完全满足人们生活需求的时代。
人们的注意力更多的还是放在了实用性的问题上，他们还显得🍱有点淳朴🂉🌼🄘，有时候淳朴这种褒义的词是用来骂人的。
所以林奇驳回了理查德最初像是电话黄页的宣传单设计，选用了这种简单粗暴的宣传单，宣传单的目的并🎯不是让人知道什么，它实际上是一个筛选器。
它具有很强的筛选性，第一轮筛选，拿到这份宣🚲🗓传单还能来参加正常交拍会的人，他们近期的财务问题并不严重，有潜在的消费**，至少他们能浪费一天的时间来参加交拍会，😘🁪🈪而不是在外面到🞃👜处找工作。
第二轮筛选，占小便宜的人会成为主要的目😒🀷🁟标，就像是福克斯先生一开始最为关📬🝻注的问题那样，人🇰们都在注意力放在了免费的皮带上。
这些财务问题不严重又喜欢贪小便宜的人实际上都有一个大致相☤🁙同的特征，他们在消费的过程中会有非常明显的冲动性和盲目性。
只要东西的价格足够便宜，哪怕它未必是生活必须的，这些人🍱都会在脑子一热的📬🝻情况下把东西买下来。
加上还有第三轮筛选，也就是背面一些紧随潮流的商🜭🅛品，这些东西中不少都是新的产品，刚刚面世没有多久，它们的价格还很坚🝉挺。
当人们看见那些商品背后动辄五折六折的折价时，难免会生出一种“我不买，💹我就去看看”的👠想法。
三👢轮筛选下来，这些人就已经成为了林奇最关键的客户，他们会成为林奇最重要📬🝻的财富来源。👠
之前林奇在🀢⚊🏯小房间里曾经和一名比较有名气的电🚲🗓信行业从业者聊天，他问对方，为什么有些手段看起来连小朋友都骗不了，他却能把自己整的这辈子出不去了？
那个家🁑🅃伙告诉了林奇一个道理，当你觉得一些信息很幼稚的时候，不是你觉得他们幼稚，而是他们把你筛选掉了。
你不是有多聪明，只是🆄🌿你🙓没有被骗的价值，仅此而已！