“唉，这开局实在是难打呀！”
接连碰壁过后，陈伊万立在机场大厅里，眼见身旁忙碌的人群来来往往，一时涌上几番失落和无措。迷茫间，又记起那日与刘经理的约定。
心绪渐渐平静，脑海里努力回想着培训中的所学，以及平时例会时听到前辈的一些经验思路。陈伊万重新整理了沟通策略和话术，心中一番破釜沉舟，挑选了其中一家最大的店面径直走了进去。
陈伊万按照店员的提示，走至了靠近收银台附近的一个角落，一张紧凑而兼顾办公使用的桌面后坐着一位年纪在四十岁上下的女性负责人。这位负责人顶着一头细密的卷发，画着淡妆，眉毛被夸张地纹成了细长的浅栗色。
陈伊万走上前，定了心神礼貌道：“您好，我是美师公司的销售代表。想打扰您几分钟。”
坐在那里的负责人闻声并未抬眼，更没有答话。大概是之前她已经听惯了这样被打扰的套话。
陈伊万立在原地，看那位卷发大姐并没有马上打断自己，就继续清脆道：“我们公司有几款专供机场售卖的产品，除了机场以外的卖场里是看不到的。包装很出挑，也是咱们往返这里的乘客经常所需的，您方便先看一下吗？”
听到这里，卷发大姐微微抬了眼皮轻撇了一下陈伊万，嘴角勉强挤出一丝客套的微笑。望了几秒钟，操着一口南方普通话应道：“美师的呀，你们家的东西我知道，以前我们店里也卖过，口碑还不错。但你们利润不行，我卖了不划算，都不够分摊这店面成本的。”
这第一道难题就这样无声甩在了陈伊万面前。
陈伊万一边送上礼貌的微笑，一边努力思索着这位负责人话中的含义。很快心中有了一丝把握，嘴角微挑，态度谦和地弯了眉眼道：“您的情况我大致知道是怎么回事了。估计您之前都是经过了几层分销商才拿到货，利润已经被前面的分销商分食了，零售价基本是比较固定的，所以到了您手里的利润就很少了。”
卷发负责人听了缓缓抬起眼，又重新左右打量了一番穿着整齐公司制服的陈伊万，点了点下巴道：“你年纪不大，看着还真是懂点行情的。”
陈伊万听到卷发大姐这样回应，心中立时一松，可以肯定自己暂时是不会被轰出去了。于是更弯了一双不大的眼睛又道：“我现在给您算一笔账，帮您了解一下如果从我们公司直接进货这几款特供产品的利润......”
说着，陈伊万将手中纸袋里的样品取了出来，一一摆在了面前狭窄的办公桌上，又从身后的背包里麻利取出了一个计算器，开始一一计算零售利润。算好后，指着计算器小屏上的数字又道：“您看，这就是实际零售利润了，您也可以与之前的利润比较一下。如果需要，还可以跟竞品比较一下，我可以帮您一起试算的。”
卷发负责人不知何时已从座椅上站起了身，仔细看着陈伊万计算的过程，最后又盯在了那排定格的数字上，默许着点了点头。
陈伊万自然是看到了这位负责人的微表情，心中不觉道：“唉，看来数学果真还得学好，不然今天这坎是过不去了……”
心中七翻八转着思绪，陈伊万却看到卷发大姐又抬了眼皮向自己望了又望。
大概这位负责人现在才被眼前这位干净整洁又举止大方，说话逻辑清晰的姑娘所吸引，刚才又看了她利落专业的计算，竟生出几分喜爱和佩服来。于是用手指扣成齿状，拢了细密的卷发问道：“姑娘，你多大了？”
“问我吗？”陈伊万有些纳闷。
“对呀，看你年龄不大，有十八吗？”
“呵呵，姐姐，我已经快二十二岁了呢。”陈伊万被问着有些不好意思，脸上浮上了一层浅淡的红。
“看不出，”卷发大姐显然还不太相信陈伊万所报的年龄，“你刚进来时我看了你一眼的，我还以为你连十八都没有呢。我女儿都快十五了，还跟个小孩一样。”说完，那位负责人嘴角嘟起一笑，露出两个深深的酒窝来。
“呵呵，姐姐，您女儿都快十五了，您好年轻的，一点也看不出。”
“哪有呀。之前也有说是美师公司来的，都看着粗粗大大的，没有遇到你这样的小姑娘，听你讲话蛮好听的，办事还专业。”大姐一边说着一边眯起眼笑着。
“谢谢姐姐了，今天我被您好好鼓励了一番呢。刚才在旁边的几家店里，我都是被人家给轰出来了，呵呵。”陈伊万自嘲着苦笑一番。
“没事的，你这帐算的再清楚不过了，产品看着也有卖相，哪个不愿意卖呢。”卷发大姐爽朗道，甚至此时还有些安慰陈伊万的意思。