资金有限，史玉主做不起电视广告。
他采用饥饿营销手段造势。
脑白金上市前，史玉主先推了一本《席卷球》，这本书，给消费者洗脑。
《席卷球》主讲就是脑白金是人体不可或缺的荷尔蒙，从健康原理讲理脑白金概念。
只要看了史玉主精心编辑的《席卷球》这本书，就对脑白金有好感。
免费赠送给老干部活动中心、居委会这些地方。
这和叶风开始赠送的《广源时报》专讲核桃益智，有异曲同工之妙。
但是史玉主认为光有《席卷球》远远不够，要利用可以一切利用的形式，向潜在消费群灌输脑白金概念！
他将策划组的十来名文案高手，连同事先准备好的大包资料，一起拉到常州一家酒店，包下几个房间，10天封闭进行软文写作。
最后千挑万选出来如科普篇：《人类可以“长生不老”吗？》《两颗生物原子弹》《98世界最关注的人》《人体内有只“钟”》《夏天贪睡的张学良》《宇航员如何睡觉？》这些软文。
你看看这些标题。
这跟脑白金没有一毛钱关系，不由得你不读。
然后选择当地的主要报纸作为软文的发布渠道，每周刊登一到三次，每篇软文
——是正文。
没有广告！
因为这个脑白金所有软文标题，都是史玉主团队精心设计的。
总之就是不能让读者一看就是软文，而是让读者误认为这是一篇新闻报道。
经过一轮一轮“新闻性软文”的发布，那些目标消费群的胃口早就被吊起来了，他们开始琢磨，报纸天天在讲的脑白金，究竟是个什么玩意？好像还是不错的啊。
于是在目标消费人群中开始讨论脑白金的热潮。
两周时间，脑白金团队就把“新闻性软文”炒完了。
随后“功能性”科普这些软文就粉墨登场了。
那么他的发布频率是让信息传递有延续性，正所谓：打铁需趁热！
一个有意思的情节是，每炒作一次功能性软文，他们要以报社名义郑重其是刊登一则《敬告读者启示》：
“近段时间，自本报刊登脑白金科学知识以来，收到了大量读者来电，咨询有关脑白金方面的知识，为了能更直接、更面回答消费者所提问题，特增设一部热线，希望以后读者咨询脑白金知识打此热线，谢谢！”
通过电话热线，跟踪消费者及建档。这是为自己的客户建立档案啊！